相信残疾人创业也能闯出一片天

随州梦

“相信残疾人创业也能闯出一片天”

——本报记者专访“独臂女强人”邱海艳

“独臂女强人”邱海艳 记者 吴延 摄



    7月27日，本报“宜昌暖新闻”专版报道了当阳“独臂女强人”邱海艳的创业故事。1978年，刚出生的邱海艳被查出先天性残疾，左臂肘关节以下缺失。20岁时邱海艳便开始创业，2007年她从网上购买书籍自学食疗养生知识，将自家店面改造成了五谷磨粉专营店，亲民的价格，良好的口碑，迅速让这家小店的年营业额从几万元增长到了200多万元，打响了“小邱五谷磨粉”品牌。

    邱海艳的事迹刊登后，在社会上引起了很大的反响，天生残疾却积极面对生活，在商场闯下自己的一片天地。昨日，记者采访了“独臂女强人”邱海艳，倾听她讲述自己的成功故事。

不畏艰辛 想方设法挺过困难时刻

    记者：您创业初期碰到过哪些困难，最艰难的时期是什么时候？

    邱海艳：说起最困难的时候还是2001年，那一年，我有了自己的家庭也有了孩子。店子里的生意却是一片惨淡，那时候我真不知道如何是好。

    那时候家里有10口人，有姥爷和婆婆，有父母，姐姐一家三口，我们一家三口。只是单单靠着一家店铺来养活，确实有些困难。那时候的市场行情不好，我们经过商量，无奈只有减少一半的经营面积，但这对我们来说无异于雪上加霜。

    我的丈夫也是一个务实肯干的人，为了这个家，他主动做起了西瓜贩子，每天上午，我们俩就拖着西瓜到马路边叫卖，那时候西瓜的价格很低也赚不到什么钱，但是丈夫却依旧坚持了下来。到了上午7点，我又赶到市场里把店子开起来，把当天没有卖完的西瓜摆在店子里继续叫卖。看着丈夫这么辛苦，我也想帮他分担。我从周边进了一些生活用品，晚上等到店子关门，就到中心区去摆地摊，卖些凉鞋、鞋垫、发卡等生活用品。

    那时候，我们两口子每天的睡眠时间不足5个小时，还得带孩子，确实是非常辛苦。这样下去也不是事儿，还是得靠着改善店铺的经营来想办法。后来，在我的坚持下重新扩大店面，也在全家人的共同努力下把店铺重新盘活。

家庭支持 和谐是成功的最大动力

    记者：每一个人的成功都不是单一的，请您谈谈家人的支持？

    邱海艳：我是一个残疾人，一件平常人能够轻而易举做好的事情，我可能需要很大的付出，这些都离不开家人对我的支持。我创业的成功发展更是离不开我的家人，正因为家庭和睦也才能让我全身心的投入到创业当中，才取得今日的成就。

    我和丈夫这么多年都是相互尊重，相互关心，相互照顾，同时也对双方老人十分孝顺。我的姥爷长期卧床，婆婆老年痴呆多年，我把两位老人接到家中长期护理照顾。虽然在我创业前期自己生活苦点，但我们还是坚持给老人购买营养品，两位老人最后都是年近90岁安详终老。

    父母喜欢旅游，我们只要生意闲一点，我和老公就会带他们出去走一圈，看看祖国的大好河山，让他们有个高质量的晚年生活。

    前些年父亲生病做了支架手术，担心老人年纪大了不按时按量吃药，丈夫还细心的将各种药物的用法用量用不同的颜色标记，反复叮嘱，这让我感到心里暖暖的。在家里无论是事业上，还是生活上或是子女的教育上，我和丈夫都会有商有量，共同决定。一个良好的家庭氛围是我成功的最大秘诀，我很感谢我的家人。

抓住机遇 五谷磨粉变身营养佳品

    记者：您的产品现在卖的很好，是什么让您想到把五谷杂粮磨成粉做成营养餐这样的形式，又是怎么样打响自己品牌的？

    邱海艳：这是一次机遇，我把握住了这次机遇。2007年的一天，一个在外地打工的老乡回到当阳在店子里买了些五谷杂粮，他希望我能帮他把这些五谷杂粮都炒熟然后磨成粉。他的做法让我很不解，五谷杂粮不都是煮粥煲汤吗？打成粉干吗？经过询问，我才得知，现在人们逐渐开始注重养生，五谷按照比例搭配后炒熟了打成粉冲水食用，会有一定调理身体机能的作用。

    那时候，我一下子就意识到，这是一个巨大的商机。那时候的店铺生意正在逐渐变好，我也正想着能不能做出一些特别的产品来吸引顾客，这次机遇让我坚定了信心。我从外地购进了一批质量上乘的五谷杂粮，把店子里的品种从十多种增加到了近80种，然后将店铺的一半面积专门腾出来做五谷杂粮生意，随后又花5000元购买了一套五谷磨机和中药磨机。为了能够更好的向顾客介绍产品，我又在网上淘了近20本食疗养生书籍，有讲女人养生的，有讲老人养生的，有专门讲五谷功效的。

    经过一年学习，我搭配出了“五谷营养餐”，专门针对上班族和在家带孩子的老人。因为口感好，食用方便，很快就在市场上占据了一席之地。

积极进取 相信残疾人也能成功创业

    记者：现在您的生意做得很红火，对于将来您还有什么期望？

    邱海艳：这些年我根据市场，又陆续推出了“乌发养发餐”、“苗条瘦身餐”、“补脑益智餐”等24个品种。我坚持以质量求生存，以信誉促发展的经营理念，从不以次充好，坚持诚信经营，薄利多销，让利给消费者。

    我同样还在不断学习，不断创新，希望给顾客带来更多的产品。这些年，“小邱五谷磨粉”逐渐被广大消费者认可和信赖，有了一批又一批的固定消费群体。有的顾客到我这里来买五谷磨粉都是老顾客介绍过来的，但是很多都变成了我的新一批老顾客。我十分感谢他们对我的信任。

    我创业已经有21个年头了，从店铺快要倒闭，到发现新商机重新起航。从一年几万元的营业额到如今的200多万元，都需要感谢每一位顾客对我的信任。我在继续坚持品质的同时希望发展好微信这个平台，希望能够让顾客从到店购买，到远程发货，不仅仅让当阳的顾客吃到放心的五谷磨粉，也希望把 “小邱五谷磨粉”品牌推出宜昌，推向湖北，也希望更多的人看到，其实一个残疾人也能够成为一名优秀的创业者，让他们能够积极面对生活。

来源：三峡商报

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