[好书推荐] 今日推荐181——《金牌投资人》：一个亿的小目标怎么来完成

本文摘自《金牌投资人》，龙在宇 著，湖南文艺出版社，2016年7月

燕飞与方玉斌一前一后走进袁瑞朗的办公室。袁瑞朗侧过身子，问道：“谈得怎么样？”

“你的预料没错，叶云来已经沉不住气了。”燕飞答道。

袁瑞朗又问：“我们的报价，你告诉他了？”

“没有。”燕飞说，“我想这种事，还是由你亲自跟他谈比较好。我同玉斌这一趟，主要是带着眼睛和耳朵，尽量不表态。”

袁瑞朗点了点头，看得出来，对于燕飞能够时刻摆正自己位置的做法，他还是比较满意。副手就是副手，真正的大事，还得由自己定夺！

“叶云来会着急，早在我的意料之中。”袁瑞朗点燃一支烟，脸上露出得意的神情，“为了在纳斯达克上市，叶云来忽悠国际投资者，说火石做的虽是小众社交软件，但对目标用户进行了精确划分，可以在微信一统天下的市场格局中实现差异化竞争。他还吹嘘自己的创新能力，说制造了技术壁垒，短期内无人能够形成挑战。前些日子接受采访，这小子还志得意满地编了个顺口溜，垄断我无权，投机我无胆，为了把钱赚，创新求发展！”

袁瑞朗又说：“突然间冒出个光迅科技，让叶云来的牛皮再也吹不下去。一开始，他打算仗着财大气粗把对手干掉，不料咱们路见不平拔刀相助。”

燕飞一副心悦诚服的模样：“光迅虽然是个小项目，却有可能成为咱们公司有史以来见效最快的一次投资。这全靠了袁总的眼光与魄力。”

袁瑞朗抖了抖烟灰：“看准了叶云来的软肋，就要狠敲他竹杠。如果能收购光迅，让行业的前两名整合成功，不仅帮叶云来圆了谎，还将成就资本市场的一段佳话。为了让火石在纳斯达克的发行价涨个几块钱，叶云来才不会在乎收购时多掏几千万。”

“这一仗，咱们已经稳操胜券了。”燕飞笑呵呵地说。

袁瑞朗说：“这件事之前一直是私底下运作，现在可以给何兆伟透点风声，好让他有点心理准备。”

燕飞说：“何兆伟是玉斌的老同学，就让玉斌去说嘛。”

方玉斌心里叫苦，得罪人的事干嘛全交给我？脸上也露出为难的表情：“正因为是老同学，反而不好开口。”

袁瑞朗的语气强硬：“你是荣鼎的投资副总监，不是他何兆伟的副总。代表公司光明正大交涉问题，没什么不好开口的。”

“运作这个项目，你是有功的。”或许意识到自己对方玉斌的态度过于严厉，袁瑞朗缓和了一些语气，“到了这个节骨眼，更不能松懈。你去和何兆伟好好谈，把事情的利害轻重跟他说清楚。”

袁瑞朗继续说：“我向来主张赏罚分明。项目顺利完成后，我打算在公司规定的奖金范围以外，再单独批一笔钱，重奖有功之臣。玉斌的表现有目共睹，我看发30万奖金不为过。”袁瑞朗又把目光朝向燕飞：“你是公司常务副总，对我的这个提议，有什么意见？”

一把手定了调，燕飞哪敢有什么意见，赶紧附和说：“我完全支持。赏罚分明，就该这么做。”

上司把话都说到了这个份上，方玉斌只好硬着头皮说：“我去找何兆伟谈一次。”

回到办公室，方玉斌忐忑地拿起电话，拨给了何兆伟。与自己的预料一模一样，当何兆伟得知荣鼎将把股权出售给叶云来时，起先是震惊，接着是震怒。他明确表示反对，接着又拍起桌子，把袁瑞朗、叶云来甚至方玉斌都大骂了一通。

第二天，何兆伟又给荣鼎资本发来一封正式公函，声称自己反对这项交易。他还说，尽管荣鼎资本已经成为光迅的大股东，但法律依旧赋予了小股东相应的权利。《公司法》明确规定，大股东转让股权时必须书面告知小股东，且小股东享有优先购买权。同等条件下，自己理应比叶云来更有资格受让荣鼎的股权。

袁瑞朗看到这份公函后，立马把方玉斌叫了过来，质问道：“这就是你沟通的结果？”

“还搬出《公司法》来了！”袁瑞朗气愤地说，“没错，何兆伟是有优先购买权。可叶云来出得起钱，他出得起吗？简直自不量力！”

“何兆伟的情绪很激动，是我的沟通工作没做好。不过看完这份公函后，我倒觉得不是坏事。”方玉斌低声说道。

“什么意思？”袁瑞朗余怒未消。

方玉斌料到袁瑞朗有此一问，抛出早已准备好的话：“你不是说，要狠敲叶云来的竹杠吗？我倒觉得，有些事，有了困难要克服困难去完成；还有些事，没有困难要制造困难去克服。”

袁瑞朗坐回皮椅，若有所思地说：“你的意思，是借此要挟叶云来再次提高报价？”

方玉斌说：“如今我们更能理直气壮地告诉叶云来，何兆伟打算行使优先购买权，你的报价低了，荣鼎手里的股权就被何兆伟买去了。”

袁瑞朗摇了摇头：“何兆伟不过是发牢骚。连我都不相信他有资金实力买下股权，叶云来更不会相信！”

方玉斌说：“何兆伟几个月前不是拉到荣鼎资本的投资吗？现在他为什么就不能再去融资？”

“再去融资？”袁瑞朗点燃烟，深吸了一口，“继续说下去。”

方玉斌接着说：“可以假戏真做，安排人给何兆伟介绍几家投资公司，再把何兆伟正在联系投资人的消息放出去。总之，得让叶云来知道，他继续犹豫不决，等何兆伟找到投资人，光迅科技可就不是他的了。”

袁瑞朗微笑着点头：“这法子值得一试。既然叶云来还在犹豫，咱们就踹上这临门一脚。”

“只是，”袁瑞朗话锋一转，“这一回你又得欺骗老同学？”

方玉斌苦笑道：“我已经猪八戒照镜子——里外不是人了，索性恶人做到底吧。再说了，这一回既是骗何兆伟，更是对付叶云来。叶云来同意上浮收购价格，何兆伟也能多收一笔钱。”

袁瑞朗哈哈大笑：“要被人骗一回，钱包就能鼓一点，我巴不得天天被人骗。”

方玉斌的计划，很快付诸实施。在“热心人士”的帮助下，何兆伟果真联系上几家投资公司。他仿佛抓住了救命稻草，马不停蹄地赶去北京，希望能够找到新的投资人，在最后时刻行使优先购买权。这则消息，也在圈内“不胫而走”。一家媒体刊发了独家新闻：“光迅与荣鼎反目，创业团队急赴京城找下家”。

数日之后，在出席一场活动时，面对记者的求证，袁瑞朗抛出另一套说辞：“我们与光迅的合作十分愉快，所谓‘反目’的说法，完全是不负责任的臆测之词。据我所知，何总去北京是为了研发新软件，根本不是搬救兵。”

消息真真假假，局面扑朔迷离，倒让叶云来坐不住了。他亲率大队人马，赶来荣鼎资本上海公司的办公室，展开最后的谈判。

双方刚坐下，袁瑞朗便笑着说：“不好意思呀，叶总请我们又是去海边吃海鲜，又是去瑞金宾馆喝下午茶，我却只能在公司会议室，用几杯清茶招待各位。”袁瑞朗谈笑之中展现出强大的气场。在这场具有决定性意义的谈判中，他已经握有了主场优势，而且这个优势，还是心急火燎的叶云来送上门来的。

叶云来没有了谈古论今的雅兴，但依旧强装出镇定：“为了上市的事，我下周要去美国，大概得待半个月。既然双方接触这么久了，我还是希望能出国前把事情敲定。国际长途贵得很，到时袁总又打电话过来谈生意，你说我接还是不接？”

袁瑞朗依旧笑着说：“好呀，我也希望早点把生意谈完。免得你人在国外，还来打搅。”停顿了一下，袁瑞朗又说：“接触了这么多次，最后的问题还是卡在价格上。我想今天也不必浪费时间，就直奔主题吧。”在一般的谈判中，袁瑞朗并不喜欢主动提到价格问题，但兵无常势、水无常形，既然已经占领了有利地形，就不妨主动出击。

叶云来说：“之前我的报价达到了8000万。这个价格，已经很高了。”

“叶总，我们投给光迅科技的可是两个亿，你收购我们的股权，出8000万还叫高？”燕飞笑呵呵地说。

叶云来毫不示弱：“今天这种场合，咱们再去谈两亿就没意思了。那都是糊弄外面人的。”他抿了一口茶，接着说：“荣鼎投给光迅的具体金额我无从得知，但肯定没有两亿。我在这个行当里打滚不是一两年了，就凭光迅这几个月烧钱的架势，我敢确定，他获得的资金大概在2000万到3000万之间，绝不可能有两个亿。”

燕飞刚想反驳，袁瑞朗挥手制止了他：“叶总是爽快人，咱们也打开天窗说亮话。”他又笑了笑：“投资过程中夸大金额以壮声势，在圈子里屡见不鲜。更有甚者，A轮融资的投资者虚报金额，明明只投了5000万，却坚称投了一个亿，最后和被投的企业串通一气，说投资的钱花光了，找一堆发票来冲抵费用，让B轮融资的投资者买单。不过，玩弄这些伎俩，既瞒不过叶总的法眼，更不是荣鼎的风格。”

袁瑞朗点上一支烟：“两个亿是一个长期的投资计划，至于首期投资金额，正如叶总所说，是2000万。”

叶云来竖起大拇指：“袁总才是大生意人，大开大合，举重若轻！”旋即他又把两只手放到桌子上，手指不停敲击桌面，仿佛是在弹钢琴：“投给光迅的2000万，半年不到就溢价到8000万，如果是做实业，简直难以想象。即便对投资公司来说，也算是经典案例。”

袁瑞朗的脸上依旧挂着笑容：“我做生意，通常只会算自己的账，不去算别人的账。但叶总既然算了荣鼎的账，我也破例一回，帮你算笔账。”他接着说：“火石科技即将登陆纳斯达克，如果能在此时兼并光迅，你们就会成为行业内当之无愧的霸主。对于那些喜欢听故事的国际投资者来说，这一定是则美妙的故事。如果你们无法吞下光迅，甚至坐视其进一步坐大，那么火石的地位，就会从行业霸主降格成诸侯之一。在如火如荼的中国互联网市场，当霸主和诸侯可大不一样。这种差别，最后都会体现在股价上。在股价上跌几块钱，损失的可不止几千万人民币。”

叶云来原本敲击桌面的手指停了下来：“你说的没错。也正是因为这个原因，我才溢价6000万，收购你们的股份。但凡事总该有个度。如果我付出的，已经超过我在股市上可能收获的，也只能选择放弃。”

叶云来拉高语气：“袁总，能否给个痛快话，你打算把光迅的股份卖多少钱？价格合适，咱们今天就拍板；如果谈不下来，买卖不成仁义在。”

袁瑞朗悠闲地伸出一根手指：“一个亿。”

叶云来摇了摇头：“8000万已经是极限。至于一个亿，我只能说袁总的算盘拨得太精。”

袁瑞朗把语气升高：“就算一个亿，我也不敢保证你能买到光迅的股份。何兆伟这几天正在北京活动，他如果找到有实力的投资人，行使优先购买权，最终的买家是谁还真不好说。”

叶云来冷笑一声：“在谈判中制造一个假想敌来互相竞价，这样的自导自演未免太老套了。”

“我还真想自导自演，可惜没这个本事。”袁瑞朗不住叹气，“何兆伟的态度异常坚决，为了阻止火石收购光迅，摆出不惜一战的架势。我派人去说服了几次，都没起作用。有些媒体还在火上浇油。为了平息事态，我不得不当众撒谎。你说，有这么自导自演的吗？”

袁瑞朗清楚，之前两个亿的说法是唬不住叶云来的，与其被人戳穿，不妨自个儿大方承认。可优先购买权的事，叶云来顶多只是猜测，并没有百分百的把握，因此就一定要把谎撒到底。甚至之前的小实话，也是为现在的撒大谎做铺垫。

旁边的方玉斌把一切看在眼里，心中不免感叹：“谈判桌上，当真个个是演员，句句不可信。”

叶云来同身旁的人交头接耳了几句，接着说：“我想找个地方，与同事们测算一下新的报价。”

“没有问题。”袁瑞朗起身说，“你们就在这里谈，荣鼎的人全部回避。”

一个小时后，叶云来又把袁瑞朗请进会议室，他双手叉在胸前，说：“我们仔细测算过，火石只能出到9000万。”

不待袁瑞朗开口，燕飞便说：“何必在1000万上斤斤计较？”

叶云来苦笑着说：“没错，何必在1000万上斤斤计较。这句话，我正想对你们说。”

袁瑞朗摇了摇头：“一个亿我都尚且不敢保证你们能买到股份，9000万就更不是一个保险价格。何兆伟这几天就在北京，他要是拉到投资，情势可就不妙了。”

叶云来说：“不怕各位笑话，火石处于上市前的最后冲刺阶段，资金链绷得很紧。而且照目前局势，一旦咱们之间的协议生效，我还得按同等价格收购何兆伟手里的股份，这又会耗去不少资金。因此，9000万已经是我们能够承受的极限。多的钱，一分也拿不出。”

袁瑞朗思忖了一会儿，说：“叶总的处境，我能体会。你看这样行不行？咱们的合同还是按一个亿来签，但你们可以先出9000万，剩下的钱，在未来一年内分期支付。”

叶云来眉头紧皱，隔了好一阵子才说：“好吧，就这么办。”

袁瑞朗又说：“这1000万可得算利息，还得略高于银行利率，就按10%来算吧。”

叶云来晃着脑袋：“怎么连这点利息也不放过？”

袁瑞朗笑着说：“欠钱收利息是商场里的规矩，咱不能坏了规矩。”

叶云来连声叹气：“碰到袁总这么精明的人，我甘拜下风。”

就在荣鼎与火石达成协议的同时，何兆伟在北京的融资活动不出意料地失败。他懊恼地回到上海，把自己锁在家里，好几天闭门不出。

方玉斌给何兆伟打了好多通电话，对方一直没有接。他只是听说，何兆伟以近5000万的价格，把自己的股权卖给了叶云来。袁瑞朗也兑现了当初了承诺，重奖了方玉斌。30万奖金到手，离凑齐婚房的首付款总算又接近了一步，方玉斌心中却有些五味杂陈。

直到一个月后，方玉斌才接到何兆伟的电话，何兆伟说自己打算出国待一段时间，下个礼拜出发。毕竟是老同学，两人约去小酒馆，喝得酩酊大醉。何兆伟出国的那一天，方玉斌又提前赶到浦东机场送行。

何兆伟的的士还没有到，方玉斌却在机场里遇见了江州金盛集团的副总苗振国。方玉斌陪着袁瑞朗去江州时，与苗振国见过几回面，双方礼貌性地寒暄了几句。据苗振国说，金盛集团董事长华子贤今天回国，他们是专程赶来接机的。

何兆伟很快也到了机场。方玉斌推着行李，一直送到安检口。分别时，方玉斌说：“希望你别再生我的气。”

何兆伟苦笑着说：“你虽然出卖了我，也把我卖了个好价钱。咱们就算扯平了吧。”

方玉斌笑起来：“你什么时候回来？这趟出去，是旅游还是移民？”

“不知道。”何兆伟摇了摇头。

“你可是一个做什么事都有计划的人，怎么现在也变得漫无目的了？”方玉斌问。

何兆伟说：“趁着手头有几个钱，就过几天漫无目的的日子吧。”他推上行李，牵着家人，大步走了出去。方玉斌站在黄线外，目送着老同学的身影消失。

方玉斌走下楼，打算坐二号线地铁回市区，却看到苗振国一脸焦急，拿着手机不停在拨，还对身边的下属大呼小叫。他走过去，拍了拍苗振国的肩膀：“苗总，怎么了？”

苗振国惊魂未定：“出事了，出大事了！”

“什么事？”方玉斌问。

苗振国欲言又止，改口说：“没事，没事。”

图书简介

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