本帖最后由 小随妹 于 2017-12-23 15:32 编辑
1995年，田君玲第一次接触真丝绸，细腻的触感刺激了她身上的每一个细胞，从此便爱真丝爱的疯狂。1997年，她将真丝绒带进随州，此后开启了随州女性高端定制真丝服装之路。
20年来，从不做广告，从不趋炎附势，成千上万的客户主动追随田君玲。她说，做人最大的底线就是平等和信任，有了这两样，便是一辈子的朋友！
文：小随妹 采访：小随妹 编辑：小随妹 摄影：田君玲供图、小随妹
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「随州第一个穿丝绸的女人」
90年代初，随州还是一个以纺织品为主的城市，人们没有听说过真丝绸，更没见过真丝绸。此时的田君玲，是纺织品公司一名小小的财务，对于布料有一点基础的认识。
后来，纺织品公司倒闭，田君玲被调去随州商厦任职，这时随州商厦15个部门只剩纺织部，大家都不愿意抛头露面去卖布。田君玲也有些犹豫，她从来没有做过销售，也没有巧舌如簧的口才，自己能否做好这份工作呢？抱着试一试的态度，她硬着头皮进了这个部门。
正是这个时候，田君玲在武汉第一次接触到真丝绸，从此便一发不可收拾。“摸到真丝绸的瞬间，我仿佛触电一般，那细腻的质感，通过皮肤融进血液直击我的心脏，让我不得不爱它。”那时候，她一个月的工资只有两三百块，却咬咬牙花了500元买了第一件真丝绸衣服，成为随州第一个穿丝绸的女人。
1996年，随州商厦也面临倒闭，田君玲再次面临失业危机。正当她一筹莫展的时候，曾经合作过的武汉真丝绸商家找到她，“怂恿”她创业。“当时我既没资金也没场地更没货源，拿什么创业？他就说信任我的人品，可以先免费给我供货，我仔细一想，真丝绸这么好的东西，应该引进来带给更多的随州女性，便决定创业。”
1997年一开年，田君玲花了200块买了4个货架，在今天圣宫饭店所在的位置开了第一家店——瑞蚨祥绸缎庄，正式将真丝绸带进随州，为随州女人开启了高贵华丽精致的真丝之路。
这一做，就是二十年。
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「其实我很轴，不适合做生意」
真丝绸毕竟珍贵，价格不菲。开业第一年，田君玲生意惨淡。怎么寻找出路呢？她日思夜想。
当时，随州市面上流行卖布，顾客买布后再请裁缝制作，田君玲想，为什么不能直接为顾客量身定做衣服呢？她决定创新，要做就做高端定制，做好服务和品质，让不同身材不同年龄的女性都定制到合身满意的衣服！
当时随州的土裁缝没有接触过真丝，为了保证品质，田君玲每周末跑到武汉，请武汉师傅定做，顺便将上周做好的衣服带回随州。这样坚持了一两年，往返随州武汉无数趟，田君玲终于打开了随州市场。后来，随州裁缝的手艺逐渐成熟，田君玲便自己开了间车间，请高级裁缝坐镇，一直延续到今天。
从田君玲开店起，她就立了一个规矩，只要是从她这儿定做的衣服，终身保修。所以她的门店永远是最热闹的，老顾客们只要路过，都会去她店里坐一坐，或熨熨衣服，或缝缝纽扣，再或是找田君玲聊聊家常，她都热情接待，并且免费为她们服务。
田君玲说：“我从来没有把她们当成客人，我把他们当朋友，真诚的为她们服务，相互尊重，平等交流，很多顾客都成了我一辈子的朋友，对于那种认为自己有钱就高人一等的人，我也不会勉强自己和店员非得为他们服务，其实我很轴，不适合做生意。”
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「开店20年，从不做广告，被顾客追着跑」
确实，即便已经做了20年高端定制生意，田君玲身上却没有半点商人唯利是图的影子，她坐在那儿，优雅的为客人烹茶，聊天，服务，倒像极了热爱生活热爱朋友的艺术家。也正因此，成千上万的顾客主动追随田君玲，为她介绍客户，有的祖孙三代都是她的客人。
淅河一名老太，20年前卖掉宅基地，找到田君玲定做了一件真丝旗袍，欢喜的不得了，从田君玲开店到现在，一直跟着她，并且介绍了身边许多朋友来光顾田君玲的生意。今年，年近80的老太再次找到田君玲做了一件衣服，让田君玲感动至极。
自从田君玲在齐星花园开了分店之后，一名姓冷的老顾客每天9点准时到瑞蚨祥“报到”，“就好像形成了一种习惯，不来瑞蚨祥坐一坐，这一天好像就缺少了点什么。”
一名姓刘的旗袍狂爱者，20年来在瑞蚨祥订做了几十套旗袍，这些都是基于对瑞蚨祥品质的信任。
还有些客户，在瑞蚨祥订做衣服之后，嫌放在家里不好打理，自愿送给田君玲放在店里做展览……
一名王姓顾客，结婚时找田君玲做了一套新娘装，后来又介绍婆婆、表婶都成了瑞蚨祥的客人，今年更甚，直接跑到瑞蚨祥做店员。
到底是什么魔力，让客户对田君玲如此信任？或许就如这名王姓店员所说：“田姐的人品让我们折服，她是那种宁愿自己吃亏，也不会让别人吃亏的人，而且特别讲信用，对家人对朋友对顾客都真诚以待，以人品服人。”
（注：以上所有图片均为瑞蚨祥会员在店内实体拍摄，未经允许严禁转载）
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发表于 2017-12-23 19:27
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