装修的春天来了，连吴晓波都在说市场潜力大的行业

农夫的山泉

      许多创业者，都喜欢挑高大上的行业起步——互联网金融、智能硬件、手游、连锁咖啡厅……但成功的只是凤毛麟角。而更多原本大家看不上的边缘性行业，却成为了互联网风口上颠覆了自我的行业。

      你愿意开一个送外卖的公司吗？饿了么估值已经达到45亿美元。

      你愿意开一个卖票的公司吗？格瓦拉与微票儿合并后，估值接近15亿美元。

      你愿意开一个贴小广告的网站吗？58同城合并赶集网后，估值100亿美元。

      你愿意开一个为出租车拉客的公司吗？滴滴收购优步中国后，估值350亿美元。

      ……

      但也有许多边缘性行业依然有待进一步开发，比如——装修行业。

      虽然“设计”既是高级技术活，又有成就感，但真正体验过的人都知道它远没有表面光鲜——钱基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。

      这个边缘性的看似高大上的脏乱差行业有多大？

      中装协数据显示，2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模超过了4万亿元。2016新掀起的买房热进一步扩大了市场。但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1‰的市场份额。

       这4万亿中，仅算硬装部分，就有1.2万亿，而出租车的市场规模只有0.9万亿。所以单从硬装部分的市场份额看，就远超过滴滴所颠覆的出租车市场。如果有一些企业能够在这个市场中获得份额的话，那就很可能成为独角兽，成为一个百亿千亿级的企业。这可能正是为什么小米、万链都对家装市场虎视眈眈的原因。

       但对于这个人人抱怨的蓝海家装市场，首先要做的是从四个方面将效率抬升——

    1 获客

      原本所有的家装公司获客，都是偶然性的打广告，或者亲朋好友的小范围口碑传播。有了互联网以后，获客成本一定会大大降低，范围大大延伸，获客量大大提高。

       2 成本

      当一家公司获客量提高，每个月能够装修成百上千，甚至上万套房子以后，家装产品的集中采购能力急剧提升，再也不需要一个人每天以零售价买电线、买灯泡、买卫浴，集中采购可以同时帮助公司节省运营成本和帮用户节省材料成本。

      3 标准化

      整个家装行业的每一个从业者都可能被标准化。什么是优秀的砖瓦工，什么是优秀的电工？什么样的泥水工作是合格的，什么样的油漆标准算作优秀……网上也有工匠对比，还能查看好评差评。家装行业即将被规范化。

     ４流程

     一个砖瓦工、一个木工对房屋的测量都可以用在线工具加用户配合来完成。虽然光北京一个城市就有700万套房子，但仔细去解构，可能客厅装修风格加在一起也只有300个款式，卫生间可能有200个款式，厨房可能有350个款式。接下来所有的户型、所有的配件，都可通过大数据的方式来集成，来选定。