不要给“免费婚恋”扣不健康的帽子

油条咖啡

这个世界上没有不需要变革的商业模式。

就在两日前的“520”这天，实名婚恋网开创者百合网竟然宣布婚恋交友网站免费沟通时代到来。自然这高兴坏了“单身狗”们，也吓坏了同业的哥们。对此，百合网最大的竞争对手世纪佳缘表示，其定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外。

事实上，世纪佳缘旗下的“爱真心网”也主打过免费服务，难道世纪佳缘的免费业务线条，定位就是不严肃，就是准备给不健康交友行为服务？世纪佳缘肯定没有这个意思。如果不是媒体报道时故意曲解佳缘，那么，上述表态，正好反映出世纪佳缘有些急了。为什么会急？

正如投行人士所言，婚恋网站线上收费与当前券商交易佣金收费一样，其实都是通道业务收费，类似过路费。真是一针见血！可事实上，随着券商的竞争越发激烈，以及互联网金融的冲击，券商业务模式也必须调整。如国金-腾讯的强势杀入之后，首先开户便捷了，不再需要去相对稀缺的券商门市，更重要的是，交易费用甚至进入了“万二”时代。那些醉迷于靠阻断收费的婚恋网站，如果抱残守缺，首先估值会继续低迷，其次业务份额将被进一步蚕食。

无论是谁，百合网也好，世纪佳缘也好，或者其他婚恋社交平台，谁都不敢否认，婚恋网站当前在资本市场估值低迷，现有的盈利模式遇到了困境和瓶颈，不变革不行。互联网的开放是谁也无法阻挡的，在此过程中，谁先跳出通道收费模式，对自己率先进行革命，谁就有可能抢占下一片蓝海。

互联网商业是个流量经济，有了流量才有更多的业务。其实，任何商业形态，流量都是极为重要的基础，否则就没有开店要挑位置一说。当百合网在“520”这天宣布免费后，网友和一些知名企业的热情超乎想象，甚至不少网友直接在微博上评论或@佳缘、珍爱、有缘的微博，呼吁他们免费。消费者就是上帝，谁便宜、免费用谁。这样发展下去，假使百合网的业务份额远远占据行业优势时，另外几家婚恋网站真会不急吗？世纪佳缘还会表示，“世纪佳缘网站定位是严肃婚恋交友，而严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外”这样的豪言壮语吗？

百合网宣布免费，当然是深思熟虑过的。2012年开始，百合网就在布局O2O业务，现在实体店覆盖80多个城市，实体店数量130多家。百合网的产品和服务在婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等方向前后延伸已经很明确。如果百合网成功借助流量优势，并打通婚恋服务的全产业链，这是多大一片海？

很抱歉，我没有夸赞百合网思路多了不起，更没有嘲笑世纪佳缘的意思。当初世纪佳缘成为中国第一家，也是目前唯一一家登录美股的中国婚恋网站，一定有其过人之处。但还是文初那句话，这个世界上没有不需要变革的商业模式。百合网在变，这个想法同行多半也都萌生过，只是敢于迈出这一步，特别是敢于吃螃蟹，实在需要过人的勇气和智慧。

回到世纪佳缘所言，“严肃婚恋交友就必须用收费构建门槛，把不健康的交友行为拒之门外”质疑上来。很明显，这个表述一方面有针对百合网之嫌，这确确实实会让不明真相的群众会觉得百合网免费是想吸引眼球，其婚恋交友服务一定有很多不健康、不严肃的成分，这会导致那些严肃的婚恋交友客户对百合网避而远之。不得不说，这句话，看似只是在陈述世纪佳缘自身的商业模式，但杀伤力似乎大了点；另一方面，也暴露出世纪佳缘对现有的业务模式还比较“自信”，或者说实在没有想好未来要怎么办？可万一哪天，世纪佳缘也宣布免费，或者其他婚恋交友网站纷纷加入免费的大军中来，那该咋整？

客观而言，百合网、世纪佳缘都是严肃的婚恋网站。“友加”那样“用身体换旅行的穷游方式”营销的社交网站才是瞎搞。作为婚恋行业的巨头，百合网、世纪佳缘都经历过大风大浪，如何与色情、不健康划开距离，大家心里都很明确。百合网最早倡导实名制，就是明证。至于免费之后，不严肃、不健康的问题，本身是个伪问题。

首先，国信办明令要求后台实名制，目前的举措是必须手机绑定注册。这是任何一家企业都不能逃避的；其次，百合网最早推行实名制是按照身份证的方式去验证的。其实，几家婚恋交友网站的技术投入都差不多，百合网并不比付费网站差，甚至更好；另外，不得不夸耀一下百合网的大数据，百合网是第一个与芝麻信用合作的婚恋网站。

说句最俗的，婚恋交友是门很好的生意，百合网今天的地位来之不易。在技术和内部监管方面，几家婚恋交友巨头都心里有数，没有谁会因为免费而降低标准。免费之后，难道百合网会傻到纵容不健康、不严肃交友泛滥？可要看明白了，这一次百合网颠覆性的大动作，可是冲着登陆国内资本市场而来的……想象的空间很大。