看同策兴业一步步创造随州房地产第一销售奇迹

同策兴业

初到随州 临危受命

2014年3月初，武汉同策兴业房地产咨询有限公司正式进驻随州新厉山项目，接手新厉山项目的营销策划招商等方面工作，开始与湖北大投资有限公司的合作。对于此次合作，公司全体同仁既感到兴奋，同时又倍感压力。兴奋在于此次合作标志着公司正式进入随州这一新兴市场，然而伴随着兴奋，各种困难接踵而至。

当时新厉山项目认筹已经进行2个多月，而认筹率不足100组；40万方商业总体量，前期招商工作几乎处于停滞状态；随州市场对项目认知度严重不足，大部分随州市民对新厉山几乎一无所知，这对于一个已经开工建设近1年，宣传近半年的项目来说几乎是不可想象的情况，由于项目前期宣传力度不够，蓄客严重不足，导致开盘时间已经一推再推，5月25日是确定的开盘最后期限，距离开盘已不足3个月。在这种情况下，同策公司临危受命，面对种种困难，如何在2个半月的时间里迅速提高产品知名度，积累蓄客人数，最终顺利开盘，成为同策公司新厉山项目部工作的重中之重。

理清思路 初战告捷

“开拓创新，求真务实”是同策的企业理念，在各种不利条件汇聚的情况下，同策人不等、不靠、不要，主动出击，迅速进入工作状态，前期市场调查、踩盘，不到一周，摸清随州市场主要竞争对手的情况，研究策划方案，调整销售策略，并从新厉山项目实际出发，迅速制定出打造“随州首条亲子主题街”的首期商业定位，以亲子主题街的建设，拉动整个项目40万方商业的销售工作。

招商部立刻奔赴武汉，有针对性的联系主力商家进场，策划部为前期蓄客制定多种营销方案，更换所有户外广告、单张、设计楼书；销售部调整认筹方式以提高客户认筹积极性；项目拓展工作分为城区与乡镇两大部分分别开展，在随州城区洽谈多个展点，展示项目，宣传拓客；下乡派发单页拓客，组织乡镇客户看房团购，一个个部门高速运转起来。

3月下旬，是桃花盛开的季节，适逢随州举办桃花节，新厉山首届亲子嘉年华活动前期宣传工作在桃花节现场有序进行，当天通过发放单张、小礼品等手段，登记有效客户信息千余组，4月初，同策公司为新厉山项目策划的随州首届亲子嘉年华活动如期举行，活动吸引大量家长携带子女前来参加，为项目建立了良好的人气；四月，同策又策划第二场场亲子嘉年华活动，邀请随州众多幼儿园参加，并联系各大媒体全程跟踪报道，轰动全城，为项目聚集大量人气，新厉山项目一时间在随州家喻户晓。通过这次活动，新厉山与各幼儿园、艺术中心也建立良好的合作关系，新厉山亲子嘉年华在随州成为系列活动得以常态开展，截止5月初，新厉山认筹增加100余组，增涨率超过100%，同策公司初战告捷！

招商工作稳步进行，招商发布会圆满成功

各种活动层出不穷的同时，远在武汉的招商部也捷报频传，凭借同策公司雄厚的品牌资源以及项目本身优越的地理环境、合理的商业规划、优厚的商业扶持政策，成功向数百个品牌商家推荐新厉山项目，各大知名品牌纷纷表示愿意入驻新厉山。招商部根据项目主题定位，甄选入驻品牌。

5月初，鉴于招商工作取得重大突破，同策公司计划5月中旬举办新厉山全球招商发布会，活动筹备工作紧锣密鼓的进行起来，活动流程、发言稿修改数十次，现场包装方案多次推翻重来，联系市委领导，联系商家、联系客户、联系各大媒体，前期活动宣传造势、方案确定、流程确定、现场布置包装，历时半个月，汇集策划、活动、招商、设计等数十名同策专业人才的智慧与汗水，新厉山全球招商发布会5月17日在神农国际大酒店隆重举行并获得圆满成功。随州市市委副书记、市长郄英才、随县县委副书记、县长毕道丽等市县两级主要领导出席会议并讲话，来自全球300余个知名品牌代表参加会议，数十个全球知名商家现场签约，20余家主流媒体争相报道。可以说全球招商发布会的成功举办，将新厉山的知名度提高到一个前所未有的高度，为一周之后的开盘奠定了良好的基础，营造了良好的氛围。

48小时连夜排队、开盘即售罄、3小时1.6亿，同策创造随州房地产销售奇迹

全球招商发布会的圆满成功并未让同策人满足，他们没有丝毫的骄傲与放松，大家都在为一周后的开盘做最后冲刺。一遍又一遍的演练开盘流程，推敲每一个细节。开盘前两天，就陆续有客户来到营销中心门前候选区排队，开盘当天，现场排队人数更是过千人，很多客户已经连续等待了2天2夜，就是为抢到自己心仪的商铺位置，足见新厉山的受欢迎程度。

随着新厉山程总宣布新厉山开盘，营销中心内音乐响起，选房客户一组组进入选房区，现场气氛陡然紧张起来，平均30秒就有销售成功的消息从销控台传出，让人目不暇接，看着销控板一路飘红，3个小时内，新厉山首期近200套商铺就被抢光，随州首个真正意义上的日光盘由此诞生，销售金额达到1.6亿。自此，同策从3月进入随州，新厉山面对重重困境到5月项目开盘售罄，仅仅两个半月的时间使得项目实现华丽转身，创造了随州房地产销售的一个传奇！

生命不止 同策不息

开盘结束，同策人没有丝毫懈怠，他们顾不上休息，继续奋战在自己的工作岗位上，因为接下来还有一个又一个的挑战等待着他们......

同策兴业联系人：王先生联系电话：15623891608